Сообщество молодых предпринимателейRUSMM.RU – поможем друг другу добиться успеха


Определение МЛМ и его отличие от фин. пирамид. 15.06.08 Ответы: 71

Сетевой (Многоуровневый) маркетинг. Сокращённо МЛМ. Хочу представиться. Меня зовут Александр, занимаюсь сетевым бизнесом чуть менее 1.5 лет. Сейчас мне 17 лет, я менеджер компании Орифлэйм, за это время прочёл и услышал очень много всего. И хорошего и плохого. Итак.

Сетевой (Многоуровневый) маркетинг – экономическая система продажи товаров\услуг осуществляемая с помощью частных представителей компании(дистрибьютеров), заключивших с нею партнёрское соглашение.

Сразу объясню, почему я называю это бизнесом. Хочу уточнить – в начале как правило новичёк – не бизнесмен всё-таки. Он скорее предприниматель – т.е. от него зависит сколько он зарабатывает в час, сколько и когда он работает, какие действия он совершает. Если он прекратит работать – его доход остановится. Фаза предпринимательства в компаниях может быть от 2 месяцев до 2 лет.
Я считаю, что бизнес – это система, созданная человеком и работающая без его участия, но приносящая ему всё возрастающий доход. Сразу оговорюсь: вообще ничего делать в МЛМ Лидеру нельзя(впрочем как и любому бизнесмену). Есть одно обязательное действие: Лидер какого бы ни было ранга обязан сделать минимальный объём продаж для получения бонуса. Особенность нормальных МЛМ-компаний – товар продвигается на всех уровнях, товар должен продвигаться – это не финансовая пирамида. Как правило к этому времени у Лидера есть огромный круг клиентов(он ведь тоже когда-то был новичком), поэтому реализация объёма доведена до автоматизма.
Признаки фин. пирамиды(как я это вижу):
-Плата за вход более 7000 рублей. Особенно, если это не обеспеченно продукцией.
-Выплаты за привлечение новых членов.
-Бесполезность товара.

Задумайтесь, если бы Вы не были дистрибьютером этой компании, Вы бы купили этот товар\услугу за эти деньги? Если нет – лучше смените компанию.

Теперь собственно о бизнесе. Лидерам за построение структур – т.е. за привлечение к программе новичков и их обучение выплачивается процент от товарооборота этих людей и уже их структур.

Примечание. Привлечь – это резкое слово. Чаще всего перед кандидатом просто показывают возможность и он сам решает, пробовать или нет. В нормальных компаниях людей не подвергают "зомбированию" как это принято считать.

Примечание. "Охота за головами" – это не МЛМ. Просто привлечение – это финансовая пирамида. Нашли таковую – Вам в ОБЭП.
Действия которые должен сделать спонсор с каждым новым членом сети.
1. Научить продавать
2. Научить научать продавать.
3. Научить научать научать продавать.
Если этого не происходит – это косяк. Это плохо. Компании, в которых для доступа к рекрутингу необходимо что-то выкупить или кем-то стать – опять таки чаще всего пирамиды.

Выплаты. Существует 4 типа маркетинговых планов – ступенчатый, матричный, одноуровневый и бинарный. Есть ещё извращения)))) и комбинация этих планов. На эту тему изучите Р. Гейджа – "Как построить многоуровневую денежную машину". В данной книге, в соответсвующем разделе очень подробно описаны все маркетинговые планы
Выплаты в сеть регламентируются Маркетинг-Планом – главным документом каждой сетевой компании.

Теперь немного об эмоциональной стороне вопроса. Идея МЛМ связана с идеей франчайзинга. Когда в 70-ых годах франчайзинг появился, эта концепция была, мягко говоря, противоречивой. Она была такова: компания учредитель(например, МакДоналдс) продаёт свою систему ведения бизнеса любому человеку, т.е. предоставляя ему бизнес "под ключ". Пример с МакДоладсом очень хорош: именно в нём даже 14-летний подросток может превратиться в эффективного служащего. Этот процесс можно также наблюдать в армии:когда в войсках рядовые к концу 2 года службы могут уверенно водить танки, стрелять, метать гранаты и т.д.
Весь секрет в чётко налаженной системе достижения успеха. Рэй Крок, хозяин МакДоналдса, всю жизнь говорил одну вещь:"Мой бизнес – недвижимость". Обратите внимание, об продавал не гамбургеры, а недвижимость. Для того, чтобы стать владельцом франшизы, надо выплатить


71 ответов в теме “Определение МЛМ и его отличие от фин. пирамид.”

Страницы: [1] 2 3 4 5 6 »

  1. 1
    Александр Елизаров ответил:

    кругленьку сумму её учредителю.

    МЛМ предлагает систему достижения успеха независимо от того, сколько Вам лет, какой у Вас образование, что Вы делали раньше. Вход в этот бизнес равняется стоимости хорошей обуви.
    =================
    Жду Ваших оценок. Статья моя. Copy Right, Alex.

  2. 2
    Александр Колт ответил:

    Сама постановка вопроса в сравнении млм и пирамид говорит о том, что не все так хорошо с млм как расписывается.

    Я бы лучше сравнил млм с обычным бизнесом. И млм боюсь очень сильно не выиграет в этом сравнении.

  3. 3
    Надежда Ушакова ответил:

    Хочу заметить, что товары, распространяемые через сетевой маркетинг не способны выдержать "живую" конкуренцию на полке магазина. Собственно, Орифлейм тому подтверждение…
    Франшиза – система, которая не зависит от людей, работающих в ней. За это можно и заплатить…
    МЛМ тоже система, но она довольно сильно зависит от челевека (иначе бы никто и никогда не выходили бы из сети). Входной бонус снежен…
    Собственный бизнес изначально не система. Ее приходиться строить с нуля, но и за вход платить не приходится )
    У каждой системы есть свои "+" и "-". Зачем же рубить топором: это плохо, а это хорошо. Успешные люди есть во всех сферах, но их всего 10 %. Остальные… ходят на работу )

  4. 4
    Людмила Старчак ответил:

    Когда в городе или любом населенном пункте уже каждая собака знает, где купить продукцию такой-то сетевой фирмы, тот же крем, то абсолютно бессмысленно вступать в эту фирму, потому что ты уже не найдешь ни желающих купить, ни вступить в эту организацию, более того, у людей может быть выработана стойкая аллергия на эту фирму.
    Что касается этапа становления, когда никто о фирме ничего не знает, то есть большая вероятность, что ты сможешь достичь хорошего финансового уровня, даже чересчур хорошего, потому все эти так называемые лидеры и спонсоры МЛМ находятся за границей, откуда все это пошло, или в той же Москве, регионам, как всегда, достаются остатки "с барского стола". Интересно смотреть, как люди из МЛМ-структур боготворят своих лидеров и чуть не молятся на все эти регалии, звездочки и значки "золотых лидеров" и т.д., прямо как в секте.
    Думаю, МЛМ является хорошей альтернативой для тех, кто не хочет работать "на дядю" и в то же время не хочет или не может рисковать, в том числе собственными финансами.
    МЛМ – конечно, не в чистом виде финансовая пирамида, но сливки снимают немногие, как и в пирамиде. Кстати, такие фирмы в немалой степени живут за счет того, что сами сотрудники фирм закупают горы их продукции: вы посмотрите – у них дома все заставлено их же продукцией, будь то Neways, Oriflame, Faberlic илиAmway.
    Что меня поражает – как искренне люди верят в то, что их продукция самая лучшая, хотя все то же самое есть в магазине в большом ассортименте и не хуже. По мне, лучше покупать в магазине, покупка с рук напоминает барахолку, а в хорошем магазине приятно даже просто находиться и есть выбор. МЛМ играют на том, что человеку интересно что-то новенькое, создается иллюзия, что у тебя есть то, чего нет у соседа, и кроме того, человек по природе ленив (вспомните рекламу AVON, когда девушка совершает покупки, лежа в ванной).
    Но, конечно, в любом случае работа в МЛМ лучше, чем "сидеть" на зарплате 5 тыс. и жаловаться на жизнь.

  5. 5
    Евгений Березовский ответил:

    Сейчас у меня отношение к сетевому бизнесу более чем положительное, потому что я понимаю что значит пирамида и что значит сетевой маркетинг! Могу уверить Вас это разные вещи…
    Первое моё знакомство с сетевым бизнесом, закончилось весьма интересно. я устроил скандал) и ушёл героем) спустя время я сам без всяких попыток извне, понял что сетевой бизнес это уникальная вешь, тут нет огромных вложений, есть только как правило хороший продукт и бизнес план. Вполне достаточно Вашего желания работать и результат не заставит себя долго ждать, а все те кто простите гадит на этот вид бизнеса, я и сам был таким, они просто слушают всех и вся, но не имеют своего собственного мнения. Почему мы должны равняться на тех кто не смог! Если достаточно людей которые сделали успешный бизнес? Я например не собираюсь равняться на неудачников, ибо не хочу таким быть) А Вы…. Принимаете решение сами:-)
    Я не вижу минусов в этом бизнесе, они конечно есть. но они такие же как и в любом другом! Но тут их значительно меньше…а Плюсов гораздо больше) я их точно все знаю и могу любому желающему перечислить:-)
    Могу сказать почему все, кто не в этом бизнесе, так его не любят) Например СМИ активно занимаются его унижением, просто Мы не платим им денег) Мы не рекламируем себя)) зачем) Люди Лучшая реклама! Согласитесь если Вам скажет Ваш друг что это хорошо! Это сработает лучше любой рекламы))
    Люди которые не смогли сделать этот бизнес – потому что им проще говорить что это бизнес плохой, а не о том что им просто не удалось этого сделать…Никто не хочет выглядеть слабаком…
    И в завершении, я пока ничего не достиг в этом бизнесе, я новичок, но искренне верю, что добьюсь огромных результатов! Чего и Вам желаю..и не обязательно в нашем общем бизнесе.. выбирайте по вкусу любой!
    Удачи и твёрдости духа!

  6. 6
    Владимир Осипов ответил:

    На самом деле, в сегодняшнем бизнесе, определяющим является СЕТЬ. И не важно какая она… Сегодня традиционный бизнес использует огромное количество наработок по маркетингу, сетевиков…
    Я слежу за этим 13 лет (столько занимаюсь МЛМ). И неизвестно, кто у кого учится. Сегодня скорей всего традиционный бизнес учится у сетевого. Пример тому Евросеть, много маленького бизнеса и сервис для клиента…
    Раньше листовки раздавали только сетевики, сегодня – все…, раньше пробовать товар давали сетевики, сегодня в любом крупном супермаркете промоутеры проводят акции "попробуйте…".
    Раньше за рекомендацию новых клиентов платили проценты тольков МЛМ, сегодня накопительные дисконты, проценты за рекомендацию скидки, у традиционного бизнеса…, даже банки это используют…
    Раньше доставку на дом осушествляли сетевики, сегодня многие…

    А в финансовой пирамиде есть сеть, но нет маркетинга, потому что продавать нечего (воздух). Основа – распределение денег вновь вступивших, и никакого товара. Именно поэтому это не законно. Правда они сегодня прячутся за псевдо товар…(Идея, бизнес пакет инструментов ведения бизнеса…)

  7. 7
    Максим Артаков ответил:

    p.s. структурный бизнес – бизнес не для всех

    убедился в этом на своей как говариться шкуре

    структурный бизнес – это бизнес для ленивых людей

    структурный бизнес – это хорошая возможность для ЛЮБОГО ЧЕЛОВЕКА

    как минимум дополнительного дохода =)

  8. 8
    Алексей Лещенко ответил:

    Максим, Вы сами то как раз из финансовой пирамиды интвей! вот факты и аргументы:
    http://www.forumlm.ru/index.php/topic,1581.0.html
    http://podumay.com/?cat=1

  9. 9
    Андрей Леонтьев ответил:

    "Идея, бизнес пакет инструментов ведения бизнеса…". Это про какую пирамиду идет разгавор?

  10. 10
    Алексей Лещенко ответил:

    В Ассоциацию Прямых Продаж интвей никогда не пустят.

  11. 11
    Александр Елизаров ответил:

    Алексей!!! ДА! Все читаем расследование товарища Следопыта и млм-форум. Топик про интвэй офф.

  12. 12
    Алексей Лещенко ответил:

    список финансовых пирамид:
    http://antilohotron.spb.ru/index-piramidas.html

Страницы: [1] 2 3 4 5 6 »

Ответить

Поставьте галочку, если это не спам.

Сообщество молодых предпринимателей с вами уже 3 года: 2007-2010 гг.