Поделитесь, please, кто работал или работает финансовым консультантом в страховании жизни. Я уже полгода в этой области, мне очень нравится сама идея, и я даже себе полис открыла, но продажи не идут. Люди крайне сложно расстаются с деньгами в кризис, хотя куда уж надежнее инструмент, как международная страховая комапания? Может, нужно выходить на какую-то определенную целевую аудиторию, или по корпоративу ударить? Мне интересен вариант через несколько лет получать %% с пролонгаций
28 января 2010 в 13:03
Напиши в личку… Пообщаемся… В этой теме очень много секретов…
28 января 2010 в 14:04
Привет. Я работаю всфере финансовых консультаций на Казахстанском рынке и тоже с иностранной компанией, и так же очень тяжело убедить людей в необходимости страховки, не говоря уже о плюсах инвестиций. Нашему народу надо до этого дорости…. хотя процесс идет, медленно, но верно…
)))
Все еще только впереди, так что не падай духом
28 января 2010 в 17:02
а на сколько в среднем страхуют жизни и на какой период???
28 января 2010 в 18:04
Константин, спасибо. А страхуют по-разному. Я столкнулась с тем, что все нынче такие умные – куда бежать, а когда доходит до дела и задаешь конкретный вопрос – будешь ли лично ты создавать свой финансовый портфель – народ в кусты. Вообще, лично в моей практике состоятельные люди открывают накопительные программы в среднем на 100т.р. в год, а кто со средним доход- то минималки открывают. Вопрос лишь в том – как найти подход к состоятельным людям и что ими движет, чтобы принять решение в пользу страхования?!!! Кто-то понимает выгоду данной профессии?
28 января 2010 в 20:04
по системе сетевого маркетинга работаете?
28 января 2010 в 22:00
что вы имеете в виду под системой сетевого маркетинга? По рекомендациям ли звоним?
28 января 2010 в 22:01
я подразумеваю способ розничных продаж путем организации прямых продаж, при котором человек ставший дистрибьютором компании, получает часть вознаграждения других дистрибьюторов, которых он привлёк к дистрибьюции
Полгода назад мне презентовали подобный план организации страхования жизни
28 января 2010 в 23:02
Я думаю отчаиваться не стоит, потому что это перспективное направление. В моей стране этот путь поддерживает правительство. Подводные камни есть. Работать можно, только будучи уверенным в том, чем ты занимаешься и в компании самой. Тем более если у тебя самой нет полиса. Как правило необходимо стать самому клиентом – это подтверждает твою уверенность в этом деле.
28 января 2010 в 23:05
Алексей, это не структура млм, вознаграждение мы получаем фиксированное и чисто со своих продаж. Мы не строим структуры. если вы об этом. Просто получаем %% с полисов в течение всего действия полиса
29 января 2010 в 2:01
Анастасия, конечно. А что вы хотели в стране, где СТРАХОВАНИЕ имеет корень СТРАХ?"Страхование – это богиня, которая не так любима, как удача, ее боятся". Страхование жизни большинство клиентов обсуждать не любят, предпочитая откладывать решение. Поэтому агентов, успешно продающих страховоние жизни, на Западе справедливо считают элитой страхового бизнеса.
По-английски страхование – УВЕРЕННОСТЬ. Во всем цивилизованном мире накопительные программы – обычное дело, они есть у каждого. Проблема защиты и накоплений там решена сотни лет назад. А мы все еще ищем какой-то свой путь.
В цивилизованных странах фин. консультант – профессия престижная. С нее начинали многие, достигшие впоследствии успехов совсем в других областях. Финансовые услуги одни из самых высокооплачеваемых в сетевых компаниях. Заработок консультанта не лимитирован, и при успешной работе может превышать оплату труда руководитиеля.
Ваша основная задача пройти обучение, держаться лидера и продержаться хотя бы год. Тогда успех вам гарантирован.
Наоборот, кризис – наше время. Люди не знают где и как грамотно сохранить деньги, а СК – классика. Другое дело, что подавляющая часть населения частенько кидается на рискованную сверхприбыль. И с гораздо большим удовольствием доверяют свои кровные авантюристам, чем серьезной компании с многовековой историей и относительно небольшим % прибыли. Тут нужно учиться работать с возражениями. Это приходит с опытом, знаниями. Поэтому и надо продержаться год, что бы стать более компетентным в этом вопросе. Тогда и уверенность появится. Нам платят не за знания, а за результат. Тут надо еще и над собой расти. Так что дело фин.консультанта не из простых, но интересных.
А одним нашим рынком конечно не обойтись. Я вот через несколько дней в Таджикистан еду по этому вопросу.
Успехов, в столь благородном деле! Будут вопросы, спрашивай.
1 февраля 2010 в 2:02
если не сложно, обьясните пожалуйста, как страхование жизни в России работает. это такие же инвестиции, можно ли использовать накопления, закладывать, брать под них кредит, обналичить, или это просто ежегодно платяться деньги и при" случае" мне что то возместится? А вообще давно я читал книгу Френка Бэджера , человека заработавшего на этом миллионы…очень интересно написанно, и очень много советов по продажам полисов страхования и не только, применимые везде…
1 февраля 2010 в 6:04
Можно все, что тобой написано и не только, но это не инвестиции….обналичить можно, если закроешь страховку или можно перепродать полис. Вариантов куча….
2 февраля 2010 в 2:00
Почему же не инвестиции? Самые настоящие инвестиции. Деньги клиента страховая компания инвестирует в различные инструменты, отсюда и прибыль по полису. Другое дело, что наши СК по надежности не сопоставимы с зарубежными. Полис приобретает свойства ценных бумаг, под определенный % от его выкупной стоимости можно брать ссуду.
Иван, как книга называется? Где можно найти?
2 февраля 2010 в 15:00
Не инвестиции – потому что это страховка!!! Это страховой инструмент!!!
2 февраля 2010 в 20:01
Полис социально-накопительного страхования. Это 3 в 1. Услуга страхования, услуга банка и услуга пенсионного фонда. Компания, получив деньги вкладчика инвестирует их в различные проекты. Обеспечивая владельцу полиса, не только страховку, но и прибыль по вкладу.
2 февраля 2010 в 21:03
Кийосаки не считает накопительные программы активом.Тем более,сейчас.
2 февраля 2010 в 22:02
Страхование жизни вряд ли приживётся в нашей стране, и заниматься этим – впустую тратить время. Успеха могут достичь единицы, обладающие талантом, харизмой и пр., и причём работая не покладая рук. Короче, я считаю, что это очень неблагодарный труд.
10 февраля 2010 в 16:01
в страховании жизни работаю давно, но по настоящему начал зарабатывать около года тому назад. просто начал себя позиционировать как финансовый консультант, а не страховой агент. т.е. придя к клиенту, я предлагаю большой набор финансовых инструментов (страхование, инвестиции, возможность получения кредита), что позволяет составить действительно серьёзный профессиональный финансовый план.
10 февраля 2010 в 23:02
уметь слышать, слушать, видеть людей," подвешенный" язык, энтузиазм в своем деле, уверенность, умение преподнести себя так чтобы человек был уверен в том , что вы ему предлагаете, если сможет то всеполучиться) и конечно улыбаться)